먼저 팔고 나중에 만들기: 선주문과 소량 주문으로 살 사람이 있는지 확인한 뒤 투자해서 생산하기

가성비 보통
근거 B
돈
비용 조금
몇 시간 걸림
의지 조금

쉽게 말하면

이탈리아의 신생 기업 116곳을 약 1년 동안 추적한 연구가 있습니다. 먼저 가설을 세우고 시장의 반응으로 검증한 창업자는 사업 성과가 더 좋았고, 방향을 제때 바꾸는 경향도 더 강했으며, 이른 포기가 더 많지도 않았습니다. 그러니 아무도 선결제를 하지 않고 소량 주문도 없다면, 「만들면 저절로 팔린다」는 말을 믿지 마십시오.

비용: 수십에서 수백 위안이면 샘플이나 페이지 하나를 만들 수 있습니다. 그다음 실제 고객 수십 명을 찾아 선결제를 하거나 소량 주문을 받게 하십시오. 바로 공장을 돌리는 것보다 몇 주 느리지만, 어려운 점은 물건부터 먼저 만들고 싶은 마음을 참는 것입니다.
얻는 것: 무작위 대조 시험으로, 이탈리아의 신생 기업 116곳을 약 1년 동안 추적했습니다. 무작위 대조 시험이란 사람을 무작위로 두 집단으로 나누어 한쪽에만 교육을 하고 두 집단의 결과를 비교하는 방식입니다. 결과는 이렇습니다. 교육을 받고 「먼저 가설을 내고, 시장의 반응으로 엄격하게 검증하는」 방식으로 결정한 창업자는 성과가 더 좋았고, 제때 방향을 바꿔 다른 방안으로 갈 가능성도 더 높았으며, 초기에 포기하는 비율은 더 높지 않았습니다. 저자의 해석은, 이런 방식이 겉보기에는 가능성이 있지만 실제로는 되지 않는 프로젝트(위양성 프로젝트)에 계속 돈을 쏟아붓는 확률을 줄여 준다는 것입니다. (이탈리아, 2020년 발표)
참고: 이 연구는 하나뿐이고 표본이 작으며 이탈리아에서 이루어졌으므로 등급은 B입니다. 제목, 출처, 초록은 Crossref와 Semantic Scholar에서 대조해 확인했지만, 본문의 효과 수치는 이 항목에서 확인하지 않았습니다. 실천으로 옮기면, 아무도 선결제를 하지 않고 소량 주문도 없다면 「만들면 팔린다」는 말을 믿지 마십시오.
근거 수준: B : 연구의 뒷받침은 있으나 정확한 수치를 말하기 어렵거나, 소규모·단일 연구뿐임.
출처: Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. https://doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249

중국어 원서를 번역했습니다. 원서 제 12 절 제 18 항. 이 절은 주로 중국 본토의 법 규정을 다룹니다. 일반적인 정보이며 법률 자문이 아닙니다. 내용이 오래되었을 수 있고 제도는 지역마다 다릅니다. 실제로 민원·진료·소송을 할 때는 담당 기관, 의사, 변호사의 안내를 따르세요. 면책 고지