まず売って、作るのは後から。予約販売や小口の注文で買う人がいることを確かめてから、お金を投じて生産する

コスパ普通
根拠 B
お金
少しお金
数時間かかる
少し気力

ひとことで

イタリアの新興企業116社を約1年間追跡した研究があります。仮説を立て、市場の反応で検証してから進めた起業家は、業績がよく、適時に方向転換する傾向も強いものの、早期に撤退することが多かったわけではありません。前払いしてくれる人も、小口で注文してくれる人もいないなら、「作れば自然に売れる」を信じてはいけません。

コスト: 数十〜数百元で、サンプルか1ページを作ります。その上で、実際の顧客数十人に前払いか小口の注文を依頼します。直接生産に入るより、数週間遅くなります。難しいのは、先に商品を作りたくなる衝動を抑えることです。
得られるもの: ランダム化比較試験（RCT。参加者をくじで二つのグループに分け、一方だけに研修を行い、結果を比べる研究）が、イタリアの新興企業116社を約1年間追跡しました。その結果、「仮説を先に立て、市場の反応で厳しく検証する」という方法で意思決定した起業家は、業績がよく、適時に別の案へ方向を変える可能性も高かった一方で、早期撤退の割合は高くありませんでした。著者の解釈は、この方法により、有望に見えて実は成立しない案件（偽陽性案件）に資金を注ぎ込む確率が減る、というものです（イタリア、2020年発表）。
補足: この研究は一つしかなく、サンプルも小さく、イタリアで行われたものなので、評価はB級としています。タイトル、出典、要旨はCrossrefとSemantic Scholarで照合しましたが、本文の効果の数値は確認していません。実務としては、前払いする人も小口で注文する人もいなければ、「作れば売れる」を信じないでください。
根拠のレベル: B : 研究の裏付けはあるが正確な数字は言えない、または小規模・単一の研究.
出典: Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. https://doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249

中国語の原書からの翻訳です。原書第 12 節第 18 項. この節は法律の話で、主に中国本土の制度です。一般的な情報で、法的助言ではありません。内容が古くなっている場合があり、制度は地域によって違います。実際に手続き・受診・裁判をするときは、窓口・医師・弁護士の説明に従ってください。免責事項