Erst verkaufen, dann produzieren: Mit Vorbestellungen und kleinen Aufträgen prüfen, ob jemand kauft, bevor man in die Produktion investiert

Mittlerer Nutzen
Evidenz B
Geld
Kostet wenig
Einige Stunden
Etwas Willenskraft

Kurz gesagt

Ein Forschungsteam begleitete 116 neue italienische Unternehmen etwa ein Jahr lang. Gründer, die zuerst eine Annahme formulierten und diese dann mit Marktrückmeldungen prüften, machten bessere Geschäfte, drehten rechtzeitiger den Kurs und gaben nicht früher auf. Wenn niemand im Voraus zahlen will und niemand eine kleine Bestellung aufgibt, glauben Sie nicht, dass sich Käufer finden, sobald das Produkt fertig ist.

Kosten: Einige Dutzend bis einige Hundert Yuan für ein Muster oder eine einfache Seite. Dann suchen Sie einige Dutzend echte Kunden, die im Voraus zahlen oder eine kleine Bestellung aufgeben. Das ist einige Wochen langsamer als direkt loszulegen. Schwierig ist, nicht trotzdem zuerst die Ware zu produzieren.
Was es bringt: Eine randomisierte kontrollierte Studie begleitete 116 italienische Start-ups etwa ein Jahr lang. Bei einer RCT werden Personen zufällig in zwei Gruppen eingeteilt; nur eine Gruppe erhält das Training, dann werden die Ergebnisse der beiden Gruppen verglichen. Ergebnis: Gründer, die trainiert waren und nach dem Grundsatz „zuerst eine Annahme aufstellen, dann mit Marktrückmeldungen streng prüfen“ entschieden, erzielten bessere Ergebnisse. Sie drehten auch eher rechtzeitig den Kurs, und der Anteil derer, die früh aufgaben, war nicht höher. Die Autoren erklären, dieses Vorgehen verringere die Wahrscheinlichkeit, weiter Geld in Projekte zu stecken, die nur vielversprechend aussehen, aber nicht funktionieren (sogenannte falsch positive Projekte) (Italien, veröffentlicht 2020).
Hinweise: Es gibt nur diese eine Studie, mit kleiner Stichprobe und in Italien durchgeführt, deshalb Einstufung B. Titel, Quelle und Zusammenfassung wurden über Crossref und Semantic Scholar geprüft; die Wirkungszahlen im Volltext wurden hier nicht nachgeprüft. Praktisch heißt das: Wenn niemand im Voraus zahlen oder eine kleine Bestellung aufgeben will, glauben Sie nicht, dass sich Käufer finden, sobald das Produkt fertig ist.
Evidenzgrad: B : Durch Forschung gestützt, aber ohne genaue Zahl, oder nur kleine bzw. einzelne Studien.
Quellen: Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. https://doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249

Aus dem chinesischen Original übersetzt. Originalbuch, Abschnitt 12, Tipp 18. Dieser Abschnitt beschreibt Rechtsregeln, vor allem in Festlandchina. Das sind allgemeine Informationen, keine Rechtsberatung. Inhalte können veraltet sein, und Regeln unterscheiden sich je nach Ort. Wenn Sie tatsächlich zu einer Behörde, zum Arzt oder vor Gericht gehen, gilt, was Behörde, Ärztin oder Anwalt sagen. Haftungsausschluss