Vender antes de produzir: validar com pré-venda e pequenos pedidos se há comprador, e só então investir na produção

Valor moderado
Evidência B
Dinheiro
Custa pouco
Algumas horas
Um pouco de força de vontade

Em poucas palavras

Pesquisadores acompanharam 116 novas empresas italianas por cerca de um ano. Empreendedores que formulavam uma hipótese e a testavam com a resposta do mercado tiveram negócios melhores e foram mais rápidos em mudar de direção, sem desistir antes. Então, se ninguém aceita pagar antecipadamente nem faz pequenos pedidos, não confie em «é só fazer que alguém compra».

Custo: Algumas dezenas a algumas centenas de yuans, para fazer uma amostra ou uma página. Depois, buscar algumas dezenas de clientes reais para que paguem antecipadamente ou façam pequenos pedidos. Isso é alguns semanas mais lento do que começar a produzir direto. O difícil é resistir à vontade de produzir antes.
O que você ganha: Um ensaio randomizado acompanhou 116 startups italianas por cerca de um ano. Ensaio randomizado é dividir pessoas aleatoriamente em dois grupos, dar treinamento só a um deles e comparar os resultados. Os empreendedores treinados para formular hipóteses primeiro e testá-las com rigor pela resposta do mercado tiveram melhor desempenho, mudaram de direção mais cedo e não desistiram em maior proporção no início. Segundo os autores, esse método reduz a chance de continuar investindo em projetos que parecem promissores, mas não funcionam (falsos positivos) (Itália, publicado em 2020).
Observações: Só há este estudo, com amostra pequena, feito na Itália; por isso, grau B. O título, a origem e o resumo foram conferidos no Crossref e no Semantic Scholar, mas os números de efeito do texto integral não foram verificados neste item. Na prática: se ninguém aceita pagar antecipadamente nem fazer pequenos pedidos, não acredite que «é só fazer que alguém compra».
Nível de evidência: B : Com apoio de pesquisas, mas sem um número preciso, ou baseado em estudos pequenos ou isolados.
Fontes: Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. https://doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249

Traduzido do original em chinês. Livro original, seção 12, dica 18. Esta seção descreve regras jurídicas, sobretudo da China continental. São informações gerais, não orientação jurídica. O conteúdo pode estar desatualizado e as regras mudam de lugar para lugar. Ao resolver um trâmite, ir ao médico ou entrar na Justiça, siga o que disserem o órgão público, o médico ou o advogado. Aviso legal