Bán trước rồi mới làm: dùng đặt trước và đơn hàng nhỏ để kiểm chứng có người mua, rồi mới bỏ tiền sản xuất

Đáng làm vừa phải
Bằng chứng B
Tiền bạc
Tốn ít
Vài giờ
Cần chút ý chí

Nói dễ hiểu

Một thử nghiệm đối chứng ngẫu nhiên theo dõi 116 công ty khởi nghiệp mới ở Ý trong khoảng một năm cho thấy: người khởi nghiệp đặt giả thuyết trước rồi dùng phản hồi thị trường để kiểm nghiệm thì kinh doanh tốt hơn, cũng sẵn sàng đổi hướng kịp thời, và không bỏ cuộc sớm hơn. Vì vậy, không ai chịu trả trước, không ai chịu đặt đơn nhỏ, thì đừng tin «làm ra rồi tự nhiên có người mua».

Chi phí: Vài chục đến vài trăm nhân dân tệ, để làm một mẫu hoặc một trang bán hàng. Sau đó tìm vài chục khách hàng thật, để họ trả trước hoặc đặt đơn nhỏ. Cách này chậm hơn việc làm ngay vài tuần. Khó ở chỗ phải nhịn không làm hàng trước.
Bạn được gì: Một thử nghiệm đối chứng ngẫu nhiên, theo dõi 116 công ty khởi nghiệp mới của Ý trong khoảng một năm. Thử nghiệm đối chứng ngẫu nhiên là chia người thành 2 nhóm một cách ngẫu nhiên, chỉ cho một nhóm được học, rồi so kết quả 2 nhóm. Kết quả: những người được đào tạo, ra quyết định theo kiểu «đưa giả thuyết trước, rồi kiểm nghiệm nghiêm ngặt bằng phản hồi thị trường», có kết quả kinh doanh tốt hơn, cũng có nhiều khả năng đổi sang phương án khác kịp thời, còn tỷ lệ bỏ cuộc sớm không cao hơn. Tác giả giải thích rằng cách làm này giảm xác suất đổ thêm tiền vào những dự án trông có vẻ được nhưng thực ra không thành (假阳性项目). (Ý, công bố năm 2020)
Ghi chú: Chỉ có một nghiên cứu này, mẫu nhỏ, lại làm ở Ý, nên xếp hạng B. Tiêu đề, nguồn và tóm tắt đã đối chiếu với Crossref và Semantic Scholar; các con số hiệu quả trong toàn văn thì chưa được kiểm chứng ở mục này. Đưa vào thực tế: không ai chịu trả trước, không ai chịu đặt đơn nhỏ, thì đừng tin «làm ra rồi tự nhiên có người mua».
Mức bằng chứng: B : Có nghiên cứu ủng hộ nhưng không có số liệu cụ thể, hoặc dựa trên nghiên cứu nhỏ hay đơn lẻ.
Nguồn: Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. https://doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249

Dịch từ bản gốc tiếng Trung. Sách gốc, phần 12, mục 18. Phần này mô tả các quy định pháp luật, chủ yếu của Trung Quốc đại lục. Đây là thông tin chung, không phải tư vấn pháp lý. Nội dung có thể đã cũ và quy định mỗi nơi một khác. Khi làm thủ tục, khám bệnh hay kiện tụng, hãy theo hướng dẫn của cơ quan nhà nước, bác sĩ hoặc luật sư. Miễn trừ trách nhiệm