先賣再造：用預售和小訂單驗證有人買，再投錢生產

說人話

有人跟蹤了 116 家義大利新公司大約一年：先立一個假設、再拿市場反饋去驗的創業者，生意做得更好，也更願意及時換方向，而且並沒有更早放棄。所以，沒人肯預付、沒人肯下小單，就別信「做出來自然有人買」。

成本: 幾十到幾百元，做個樣品或者一個頁面。再去找幾十個真實客戶，讓他們預付或者下小單。這樣比直接開工慢幾個星期。難的是忍住不先把貨做出來。
收益: 一項隨機對照試驗，跟蹤了 116 家義大利初創企業大約一年。隨機對照試驗就是把人隨機分成兩組，只給一組做培訓，再比兩組的結果。結果是：受過培訓、按「先提假設、再用市場反饋嚴格檢驗」來做決定的創業者，業績更好，也更可能及時掉頭換別的方案，早期放棄的比例並不更高。作者的解釋是，這種做法減少了往看著有戲、其實做不成的專案（假陽性專案）上繼續砸錢的機率（義大利，2020 年發表）
備註: 只有這一項研究，樣本小，而且是在義大利做的，所以定 B 級。標題、出處和摘要經 Crossref 與 Semantic Scholar 核對過，全文裡的效果數字本節沒有核實。落到操作上：沒人肯預付、沒人肯下小單，就別相信「做出來就有人買」。
證據等級: B : 有研究支援，但說不出確切數字，或者只有小樣本、單項研究.
來源: Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. https://doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249

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