पहले बेचें, फिर बनाएँ: प्री-सेल और छोटे ऑर्डर से साबित करें कि ख़रीदार हैं, फिर उत्पादन में पैसा लगाएँ

लागत

कुछ दसियों से सैकड़ों युआन, एक नमूना या एक पेज बनाने में। फिर कुछ दर्जन असली ग्राहकों से अग्रिम भुगतान या छोटे ऑर्डर लें। इससे सीधे उत्पादन शुरू करने की तुलना में कुछ हफ़्ते धीमा चलता है। मुश्किल यह है कि पहले माल बनाकर रखने की इच्छा रोकनी होती है।

आपको क्या मिलेगा

एक यादृच्छिक नियंत्रित प्रयोग (随机对照试验), जिसमें 116 इतालवी शुरुआती कंपनियों का लगभग एक साल पीछा किया गया। यादृच्छिक नियंत्रित प्रयोग का मतलब है लोगों को बेतरतीब दो समूहों में बाँटना, सिर्फ़ एक समूह को ट्रेनिंग देना, फिर दोनों के नतीजों की तुलना करना। नतीजा: जिन उद्यमियों को ट्रेनिंग मिली थी और जो “पहले परिकल्पना रखें, फिर बाज़ार की प्रतिक्रिया से कड़ाई से जाँचें” वाले तरीक़े से फ़ैसले लेते थे, उनका प्रदर्शन बेहतर था, वे समय पर दिशा बदलने की ज़्यादा संभावना रखते थे, और शुरुआती दौर में हार मानने का अनुपात ज़्यादा नहीं था। लेखक की व्याख्या है कि यह तरीक़ा उन परियोजनाओं पर पैसा झोंकते रहने की संभावना कम करता है जो लगती तो आशाजनक हैं पर चलती नहीं (假阳性项目) (इटली, 2020 में प्रकाशित)।

टिप्पणी

यह अकेला अध्ययन है, नमूना छोटा है, और यह इटली में हुआ है, इसलिए B श्रेणी दी गई है। शीर्षक, स्रोत और सार Crossref और Semantic Scholar पर जाँचे गए हैं, पर पूरे पाठ के प्रभाव वाले आँकड़े इस सेक्शन में सत्यापित नहीं हुए। व्यवहार में: कोई पैसे देने को तैयार न हो, छोटा ऑर्डर न दे, तो “बना दिया तो बिकेगा” पर भरोसा न करें।

सबूत का स्तर

B : शोध से समर्थन है पर ठोस आँकड़ा नहीं, या छोटे या अकेले अध्ययनों पर आधारित.

स्रोत

1. Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. https://doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249

चीनी मूल से अनुवादित। मूल किताब, भाग 12, सलाह 18. यह भाग क़ानूनी नियमों के बारे में है, ज़्यादातर मुख्यभूमि चीन के। यह सामान्य जानकारी है, क़ानूनी सलाह नहीं। सामग्री पुरानी हो सकती है और नियम जगह-जगह अलग होते हैं। कोई काम करवाते, इलाज कराते या मुक़दमा लड़ते समय सरकारी विभाग, डॉक्टर या वकील की बात मानें। अस्वीकरण