Vendre d'abord, produire ensuite : vérifier qu'il y a des acheteurs par des préventes et de petites commandes, avant d'investir dans la production

Valeur moyenne
Preuves B
Argent
Peu coûteux
Quelques heures
Un peu de volonté

En clair

Des chercheurs ont suivi pendant environ un an 116 jeunes entreprises italiennes. Les entrepreneurs qui formulaient une hypothèse puis la confrontaient aux retours du marché ont mieux réussi, savaient changer de cap à temps, et n'abandonnaient pas plus tôt. Donc, si personne n'accepte de payer d'avance ni de passer une petite commande, ne croyez pas que « le produit se vendra tout seul une fois fabriqué ».

Coût: De quelques dizaines à quelques centaines de CNY, pour fabriquer un échantillon ou une page. Puis chercher quelques dizaines de vrais clients, qui paient d'avance ou passent une petite commande. Cela prend quelques semaines de plus que de se lancer directement dans la production. La difficulté, c'est de résister à l'envie de fabriquer le produit tout de suite.
Ce que vous y gagnez: Un essai randomisé contrôlé a suivi pendant environ un an 116 jeunes entreprises italiennes. Ce type d'essai consiste à répartir les personnes au hasard en deux groupes, à ne former qu'un seul groupe, puis à comparer les résultats des deux. Résultat : les entrepreneurs formés, qui fixaient une hypothèse puis la vérifiaient rigoureusement avec les retours du marché, obtenaient de meilleurs résultats, changeaient de cap plus à propos, sans pour autant abandonner plus tôt. L'auteur explique que cette méthode réduit la probabilité de continuer à investir dans des projets qui semblent prometteurs mais qui ne fonctionnent pas (projets dits « faux positifs » : 假阳性项目) (Italie, publication en 2020).
Remarques: Il n'existe que cette étude, à petit échantillon et menée en Italie ; la note est donc B. Le titre, la source et le résumé ont été vérifiés via Crossref et Semantic Scholar ; les chiffres d'effet du texte intégral n'ont pas été vérifiés dans cette section. En pratique : si personne n'accepte de payer d'avance ni de passer une petite commande, ne croyez pas que « le produit se vend tout seul une fois fabriqué ».
Niveau de preuve: B : Appuyé par la recherche mais sans chiffre précis, ou fondé sur des études petites ou isolées.
Sources: Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. https://doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249

Traduit de l’original chinois. Livre original, section 12, conseil 18. Cette section décrit des règles juridiques, surtout celles de la Chine continentale. Ce sont des informations générales, pas un conseil juridique. Le contenu peut être dépassé et les règles varient selon les lieux. Pour une démarche, un rendez-vous médical ou un procès, suivez ce que disent l’administration, le médecin ou l’avocat. Avertissement