Jual dulu baru produksi: pastikan ada yang mau beli lewat pra-jual dan pesanan kecil, baru keluarkan uang untuk produksi
- Nilai sedang
- Bukti B
- Uang
- Murah
- Beberapa jam
- Perlu sedikit tekad
Singkatnya
Sebuah studi melacak 116 perusahaan rintisan Italia selama sekitar satu tahun: pengusaha yang lebih dulu merumuskan hipotesis, lalu mengujinya dengan umpan balik pasar, usahanya lebih baik, lebih mau mengganti arah tepat waktu, dan tidak lebih cepat menyerah. Jadi, kalau tidak ada yang mau membayar di muka dan tidak ada yang memesan dalam jumlah kecil, jangan percaya pada «nanti kalau sudah dibuat pasti ada yang beli».
- Biaya
-
Beberapa puluh sampai beberapa ratus yuan, untuk membuat contoh atau satu halaman. Lalu cari beberapa puluh pelanggan sungguhan, minta mereka membayar di muka atau memesan dalam jumlah kecil. Ini membuat produksi mulai beberapa minggu lebih lambat. Yang sulit adalah menahan diri agar tidak langsung membuat barangnya.
- Yang Anda dapat
-
Uji acak terkontrol yang melacak 116 perusahaan rintisan Italia selama sekitar satu tahun. Uji acak terkontrol artinya orang dibagi acak menjadi dua kelompok; hanya satu kelompok yang diberi pelatihan, lalu hasilnya dibandingkan. Hasilnya: pengusaha yang dilatih dan mengambil keputusan dengan «mengajukan hipotesis dulu, lalu menguji ketat dengan umpan balik pasar», usahanya lebih baik, lebih mungkin mengganti arah tepat waktu, dan tingkat menyerah dini tidak lebih tinggi. Penulis menjelaskan bahwa cara ini mengurangi kemungkinan terus menanamkan uang pada proyek yang kelihatannya menjanjikan tetapi sebenarnya tidak bisa berhasil (positif palsu) (Italia, dipublikasikan 2020).
- Catatan
-
Hanya ada satu studi ini, sampelnya kecil, dan dilakukan di Italia, jadi peringkat bukti B. Judul, sumber, dan abstrak sudah diperiksa silang dengan Crossref dan Semantic Scholar, tetapi angka efek di dalam teks lengkap belum diverifikasi di bagian ini. Dalam praktik: kalau tidak ada yang mau membayar di muka dan tidak ada yang memesan dalam jumlah kecil, jangan percaya pada «kalau sudah dibuat pasti ada yang beli».
- Tingkat bukti
- B : Didukung penelitian tetapi tanpa angka pasti, atau berdasarkan studi kecil atau tunggal.
- Sumber
-
- Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. https://doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249
Diterjemahkan dari naskah asli berbahasa Tionghoa. Buku asli, bagian 12, saran 18. Bagian ini menjelaskan aturan hukum, terutama di Tiongkok daratan. Isinya informasi umum, bukan nasihat hukum. Isinya bisa sudah usang dan aturan berbeda di tiap tempat. Saat mengurus sesuatu, berobat, atau berperkara, ikuti petunjuk instansi, dokter, atau pengacara. Penafian