Önce satışı deneyin, sonra üretime geçin: ön satış ve küçük siparişlerle birilerinin alacağını doğrulayın, ardından üretime para yatırın

Orta düzeyde değen
Kanıt B
Para
Az masraflı
Birkaç saat
Biraz irade

Kısaca

116 İtalyan yeni şirket yaklaşık bir yıl boyunca izlendi: önce bir varsayım kurup pazardan gelen geri bildirimle test eden girişimciler daha iyi sonuç aldı, zamanında yön değiştirdi ve daha erken pes etmedi. Bu yüzden kimse ön ödeme yapmıyor ve küçük sipariş vermiyorsa, «yapınca birileri alır» düşüncesine güvenmeyin.

Maliyet: Birkaç on ila birkaç yüz yuan. Bir numune ya da tek sayfalık bir site yapın. Sonra gerçek müşterilerden birkaç onuna ön ödeme ya da küçük sipariş isteyin. Bu, doğrudan üretime girmekten birkaç hafta yavaştır. Zor olan, ürünü hemen üretme dürtüsüne direnmektir.
Ne kazanırsınız: Rastgele kontrollü bir deneme: 116 İtalyan başlangıç şirketi yaklaşık bir yıl izlendi. Rastgele kontrollü deneme, insanları rastgele iki gruba ayırıp yalnızca birine eğitim vermek ve iki grubun sonuçlarını karşılaştırmak demektir. Sonuç: eğitim alan ve kararlarını «önce bir varsayım ileri sürüp sonra pazar geri bildirimiyle sıkı biçimde test etme» yöntemiyle veren girişimcilerin işleri daha iyi gitti; daha zamanında yön değiştirdiler ve erken dönemde bırakma oranları daha yüksek değildi. Yazarların açıklamasına göre bu yöntem, göründüğü kadar iyi olmayan projelere (假阳性项目) para yatırmayı azaltır (İtalya, 2020'de yayımlandı).
Notlar: Bu yalnızca tek bir çalışma; örneklem küçük ve İtalya'da yapıldığı için derece B verildi. Başlık, kaynak ve özet Crossref ile Semantic Scholar üzerinden doğrulandı; metindeki etki rakamları bu bölümde doğrulanmadı. Pratikte: kimse ön ödeme yapmıyor ve küçük sipariş vermiyorsa, «yapınca birileri alır» düşüncesine güvenmeyin.
Kanıt düzeyi: B : Araştırmayla desteklenen ama kesin rakamı olmayan ya da küçük veya tek çalışmalara dayanan.
Kaynaklar: Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. https://doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249

Çince asıl metinden çevrilmiştir. Asıl kitap, bölüm 12, öneri 18. Bu bölüm, çoğu Çin anakarasına ait hukuki kuralları anlatır. Genel bilgidir, hukuki tavsiye değildir. İçerik güncelliğini yitirmiş olabilir ve kurallar yerden yere değişir. Bir işlem, tedavi ya da dava söz konusuysa resmî kurumun, doktorun veya avukatın söylediğine uyun. Sorumluluk reddi