Vender antes de fabricar: comprobar con preventas y pedidos pequeños que hay compradores, y solo después invertir en producción

Valor moderado
Evidencia B
Dinero
Cuesta poco
Algunas horas
Algo de voluntad

En pocas palabras

Durante aproximadamente un año se siguió a 116 empresas italianas de nueva creación: los emprendedores que formulaban una hipótesis y la contrastaban con la respuesta del mercado tuvieron mejores resultados, cambiaban de rumbo a tiempo y no abandonaban antes. Así que si nadie quiere pagar por adelantado ni hacer un pedido pequeño, no te fíes de «si lo fabricas, alguien lo comprará».

Coste: De decenas a cientos de yuanes, para hacer una muestra o una página. Después, busca decenas de clientes reales que paguen por adelantado o hagan pedidos pequeños. Esto retrasa unas semanas el inicio frente a empezar a producir directamente. Lo difícil es no fabricar primero el producto.
Qué ganas: Un ensayo controlado aleatorizado (随机对照试验) siguió durante aproximadamente un año a 116 empresas italianas de nueva creación. Consiste en repartir a las personas al azar en dos grupos, dar formación solo a uno de ellos y comparar los resultados. El resultado: los emprendedores que recibieron formación y que decidían «primero plantear hipótesis, luego contrastarlas rigurosamente con la respuesta del mercado» obtuvieron mejores resultados, era más probable que cambiaran de plan a tiempo, y la proporción de los que abandonaban pronto no fue mayor. La explicación de los autores es que este método reduce la probabilidad de seguir invirtiendo en proyectos que parecen prometedores pero no funcionan (proyectos de falso positivo, 假阳性项目) (Italia, publicado en 2020).
Notas: Solo existe este estudio, con una muestra pequeña y realizado en Italia, por eso asigno nivel B. El título, la fuente y el resumen se comprobaron en Crossref y Semantic Scholar, pero las cifras de efecto del texto completo no se han verificado en esta sección. En la práctica: si nadie quiere pagar por adelantado ni hacer pedidos pequeños, no te fíes de que «si lo fabricas, alguien lo comprará».
Nivel de evidencia: B : Con apoyo de la investigación pero sin una cifra precisa, o basado en estudios pequeños o únicos.
Fuentes: Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. https://doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249

Traducido del original en chino. Libro original, sección 12, consejo 18. Esta sección describe normas legales, sobre todo de China continental. Es información general, no asesoramiento jurídico. El contenido puede estar desactualizado y las normas cambian según el lugar. Cuando hagas un trámite, vayas al médico o a juicio, sigue lo que te digan la administración, el médico o el abogado. Aviso legal