Vendere prima di produrre: verificare con prevendite e piccoli ordini che c'è chi compra, e solo dopo investire nella produzione

Valore medio
Prove B
Denaro
Poco costoso
Qualche ora
Un po’ di forza di volontà

In parole semplici

Uno studio controllato randomizzato (随机对照试验) ha seguito per circa un anno 116 nuove imprese italiane. Gli imprenditori che formulavano un'ipotesi e poi la verificavano con il riscontro del mercato hanno ottenuto risultati migliori, sono stati più pronti a cambiare rotta e non hanno abbandonato prima. Quindi, se nessuno accetta di pagare in anticipo né fa piccoli ordini, non fidarti dell'idea che «se lo fai, qualcuno comprerà».

Costo: Da qualche decina a qualche centinaio di CNY, per fare un campione o una pagina. Poi cerca qualche decina di clienti reali, chiedendo loro di pagare in anticipo o di fare un piccolo ordine. Così si va più lenti di qualche settimana rispetto a iniziare subito. Il difficile è trattenersi dal produrre subito.
Cosa ci guadagni: Uno studio controllato randomizzato (随机对照试验) ha seguito per circa un anno 116 nuove imprese italiane. Lo studio assegna le persone a caso in due gruppi: solo uno riceve la formazione, poi si confrontano i risultati dei due gruppi. Il risultato: gli imprenditori formati, che decidono formulando un'ipotesi e verificandola in modo rigoroso con il riscontro del mercato, ottengono risultati migliori, sono più propensi a cambiare piano in tempo, e la quota di chi abbandona presto non è più alta. Secondo gli autori, questo approccio riduce la probabilità di continuare a investire in progetti che sembrano promettenti ma non funzionano (progetti falsi positivi, 假阳性项目). (Italia, pubblicato nel 2020).
Note: È un solo studio, con pochi partecipanti e condotto in Italia: per questo è grado B. Titolo, fonte e abstract sono stati verificati su Crossref e Semantic Scholar, ma i dati sull'effetto nel testo integrale non sono stati verificati in questa sezione. In pratica: se nessuno accetta di pagare in anticipo né fa piccoli ordini, non credere che «basta farlo e qualcuno comprerà».
Livello delle prove: B : Sostenuto dalla ricerca ma senza un numero preciso, o basato su studi piccoli o isolati.
Fonti: Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. https://doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249

Tradotto dall’originale cinese. Libro originale, sezione 12, consiglio 18. Questa sezione descrive regole giuridiche, soprattutto della Cina continentale. Sono informazioni generali, non un parere legale. Il contenuto può essere superato e le regole cambiano da luogo a luogo. Per una pratica, una visita medica o una causa, segui quello che dicono l’ente, il medico o l’avvocato. Avvertenze