«Üstü çizili fiyat» ve büyük indirim kampanyaları için stok yapmayın

Orta düzeyde değen
Kanıt C
Para
Ücretsiz
Birkaç dakika
Biraz irade

Kısaca

İnsanlar bir şeyin pahalı mı ucuz mu olduğunu ilk gördükleri rakama göre değerlendirir; sonradan yapılan düzeltmeler genelde yetmez. Bu yüzden «eski fiyat 999, şimdiki fiyat 499» yazısı, ne kadar ucuz olduğunu sistematik olarak fazla tahmin etmenize yol açar. Oysa kurallara göre indirimin karşılaştırma tabanı, mağazanın promosyondan önceki yedi gün içindeki en düşük satış fiyatıdır. Üstü çizili fiyatın gerçekte hiç satılmamış olabileceğini unutmayın.

Maliyet: Para harcamaz. Bedeli, gerçekten iyi bazı indirimleri de kaçırmanızdır. Sık aldığınız birkaç ürünün normal fiyatını bilmeniz gerekir. Zor olan, büyük indirim gününde stok yapmamak için kendinizi tutmak.
Ne kazanırsınız: İnsanların değer yargısı, ilk gördükleri sayıya çıpalanır; sonradan yapılan düzeltmeler genelde yetmez. Bu yüzden «eski fiyat 999, şimdiki fiyat 499» ucuzluk algınızı sistematik olarak olduğundan fazla gösterir. Düzenlemeye göre indirimin referansı, mağazanın promosyondan önceki yedi gün içinde gerçekten yapılmış en düşük satış fiyatıdır; indirim oranı bu fiyata göre hesaplanmalıdır. Üstü çizili fiyatın gerçekten satılmış olması zorunlu değildir (Çin, 2020'den beri yürürlükte).
Notlar: Çapa etkisi (锚定效应) laboratuvarda elde edilmiş bir sonuçtur; stok yapmanın gerçekte ne kadar zarar ettirdiğini kimse hesaplamadı. Stok yapmanın kayda geçmeyen başka maliyetleri de var: ürünün son kullanma tarihinin geçmesi, yer kaplaması ve «zaten evde var, o zaman biraz daha çok kullanayım» dürtüsü. Yalnızca şu üç koşulu da sağlayan şeyleri stok yapın: raf ömrü uzun, kesinlikle tüketeceksiniz ve birim fiyatı gerçekten eskisinden düşük.
Kanıt düzeyi: C : Yazarın deneyimi ya da yaygın uygulama; doğrudan literatür yok.
Kaynaklar: Tversky A, Kahneman D (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science 185(4157):1124-1131. https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124
国家市场监督管理总局 (2020). 规范促销行为暂行规定（总局令第 32 号，第二十一条）. https://www.samr.gov.cn/zw/zfxxgk/fdzdgknr/fgs/art/2023/art_cae53a080be2401e8f91c6d6291539f8.html

Çince asıl metinden çevrilmiştir. Asıl kitap, bölüm 5, öneri 24. Bu bölüm para ve harcamalarla ilgilidir. Genel bilgidir; mali ya da yatırım tavsiyesi değildir. İçerik güncelliğini yitirmiş olabilir ve kurallar yerden yere değişir. Bir işlem, tedavi ya da dava söz konusuysa resmî kurumun, doktorun veya avukatın söylediğine uyun. Sorumluluk reddi