Não estocar por causa de «preço riscado» e de promoções

Valor moderado
Evidência C
Dinheiro
Grátis
Alguns minutos
Um pouco de força de vontade

Em poucas palavras

A pessoa julga se algo é caro ou barato pelo primeiro número que vê, e depois os ajustes costumam ser insuficientes. Por isso, «de 999 por 499» faz você superestimar sistematicamente o quanto está barato. Pela regra, a base de comparação de um desconto deve ser o menor preço de venda real da própria loja nos sete dias anteriores à promoção. O preço riscado nem sempre foi praticado de fato.

Custo: Não custa nada. O custo é deixar passar alguns descontos reais. É preciso saber o preço habitual das coisas que você compra com frequência. O difícil é, no dia da grande promoção, resistir à vontade de estocar.
O que você ganha: O julgamento das pessoas fica preso ao primeiro número que veem, e os ajustes posteriores normalmente não bastam. Por isso, «de 999 por 499» faz você superestimar sistematicamente o quanto economizou. A regra diz que a referência de um desconto deve ser o menor preço real de venda da mesma loja nos sete dias antes da promoção, e a porcentagem de desconto deve ser calculada sobre esse preço. O preço riscado nem sempre foi praticado de fato (China, em vigor desde 2020).
Observações: O efeito de ancoragem é uma conclusão de laboratório; ninguém calculou quanto as pessoas perdem de fato ao estocar. Estocar tem ainda alguns custos que não aparecem na conta: produto vencido, espaço ocupado e a frase «já tem em casa, então pode usar mais». Só estoque o que atende a três condições: validade longa, certeza de que vai ser usado, e preço unitário realmente menor que o de antes.
Nível de evidência: C : Experiência do autor ou prática comum, sem literatura direta.
Fontes: Tversky A, Kahneman D (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science 185(4157):1124-1131. https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124
国家市场监督管理总局 (2020). 规范促销行为暂行规定（总局令第 32 号，第二十一条）. https://www.samr.gov.cn/zw/zfxxgk/fdzdgknr/fgs/art/2023/art_cae53a080be2401e8f91c6d6291539f8.html

Traduzido do original em chinês. Livro original, seção 5, dica 24. Esta seção trata de dinheiro e gastos. São informações gerais, não orientação financeira nem de investimento. O conteúdo pode estar desatualizado e as regras mudam de lugar para lugar. Ao resolver um trâmite, ir ao médico ou entrar na Justiça, siga o que disserem o órgão público, o médico ou o advogado. Aviso legal