No acaparar por los «precios tachados» ni por las grandes promociones

Valor moderado
Evidencia C
Dinero
Gratis
Unos minutos
Algo de voluntad

En pocas palabras

Las personas juzgan lo barato que es algo por la primera cifra que ven, y luego casi nunca ajustan lo suficiente. Por eso «precio original 999 yuanes, ahora 499 yuanes» te hace sobreestimar lo barato que es, de forma sistemática. Por norma, la referencia de un descuento tiene que ser el precio más bajo de venta real de esa misma tienda en los 7 días anteriores a la promoción. El precio tachado no tiene por qué haberse vendido nunca.

Coste: Gratis. El precio es que a veces también dejas pasar descuentos reales. Tienes que recordar el precio habitual de lo que compras más. Lo difícil es no acaparar el día de la gran promoción.
Qué ganas: El juicio de las personas queda anclado en la primera cifra que ven, y los ajustes posteriores suelen quedarse cortos. Así, «precio original 999, ahora 499» aumenta sistemáticamente tu idea de cuánto te ahorras. La normativa establece que la base del descuento es el precio mínimo de venta real de la misma tienda en los 7 días anteriores a la promoción: el porcentaje de descuento tiene que calcularse con lo que se vendió de verdad en ese plazo. El precio tachado no tiene por qué haberse vendido nunca (China, desde 2020).
Notas: El efecto de anclaje es una conclusión de experimentos de laboratorio; nadie ha calculado cuánto se pierde de verdad acaparando. Acaparar tiene además costes que no anotas en tu cuenta: que caduque, que ocupe espacio y el «como ya lo tengo en casa, lo uso más». Acapara solo lo que cumpla tres condiciones: caducidad larga, seguridad de que lo vas a usar todo y un precio unitario que de verdad sea inferior al de antes.
Nivel de evidencia: C : Experiencia del autor o práctica habitual, sin literatura directa.
Fuentes: Tversky A, Kahneman D (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science 185(4157):1124-1131. https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124
国家市场监督管理总局 (2020). 规范促销行为暂行规定（总局令第 32 号，第二十一条）. https://www.samr.gov.cn/zw/zfxxgk/fdzdgknr/fgs/art/2023/art_cae53a080be2401e8f91c6d6291539f8.html

Traducido del original en chino. Libro original, sección 5, consejo 24. Esta sección trata de dinero y gastos. Es información general, no asesoramiento financiero ni de inversión. El contenido puede estar desactualizado y las normas cambian según el lugar. Cuando hagas un trámite, vayas al médico o a juicio, sigue lo que te digan la administración, el médico o el abogado. Aviso legal