Non fare scorte per il «prezzo barrato» e per le grandi promozioni

Valore medio
Prove C
Denaro
Gratis
Pochi minuti
Un po’ di forza di volontà

In parole semplici

Il giudizio su quanto costa un oggetto si ancora al primo numero che vedi, e aggiustarlo in seguito non basta. Così «prezzo originale 999, ora 499» ti fa sistematicamente sopravvalutare quanto è conveniente. Per regola, lo sconto va calcolato rispetto al prezzo più basso praticato dallo stesso negozio nei 7 giorni prima della promozione. Il prezzo barrato non è detto che sia mai stato praticato davvero.

Costo: Nessun costo. Il prezzo è rinunciare anche a qualche vero sconto. Devi ricordare il prezzo normale delle cose che compri spesso. Il difficile è resistere, il giorno delle grandi promozioni, dal fare scorte.
Cosa ci guadagni: Il giudizio viene ancorato dal primo numero visto, e in genere gli aggiustamenti successivi non bastano. Così «prezzo originale 999, ora 499» ti fa sistematicamente sovrastimare quanto hai risparmiato. Secondo la norma, la base dello sconto è il prezzo di transazione più basso dello stesso negozio nei 7 giorni precedenti la promozione: per dire di quanto è scontato un articolo, va usato il prezzo minimo effettivamente praticato dal negozio in quei 7 giorni. Il prezzo barrato non è detto sia mai stato praticato (Cina, in vigore dal 2020).
Note: L'effetto di ancoraggio è un risultato di laboratorio: nessuno ha calcolato quanto costano in pratica le scorte. Ci sono anche costi che non metti in conto: il prodotto scade, occupa spazio, e «tanto ce l'ho in casa, quindi lo uso di più». Fai scorte solo di cose che soddisfano tutte e tre le condizioni: lunga durata, certezza di usarle tutte, e prezzo unitario davvero inferiore a quello di prima.
Livello delle prove: C : Esperienza dell’autore o pratica comune, senza letteratura diretta.
Fonti: Tversky A, Kahneman D (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science 185(4157):1124-1131. https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124
国家市场监督管理总局 (2020). 规范促销行为暂行规定（总局令第 32 号，第二十一条）. https://www.samr.gov.cn/zw/zfxxgk/fdzdgknr/fgs/art/2023/art_cae53a080be2401e8f91c6d6291539f8.html

Tradotto dall’originale cinese. Libro originale, sezione 5, consiglio 24. Questa sezione parla di soldi e spese. Sono informazioni generali, non una consulenza finanziaria o d’investimento. Il contenuto può essere superato e le regole cambiano da luogo a luogo. Per una pratica, una visita medica o una causa, segui quello che dicono l’ente, il medico o l’avvocato. Avvertenze