決定是否繼續時，只看未來投入和未來回報，不看已投入多少
- 價效比一般
- 證據 B
- 換時間精力
- 不花錢
- 順手就做
- 要點毅力
說人話
已經投進去的錢和時間，會讓人更想接著幹下去。98 組資料合起來算，這個傾向穩定存在。所以判斷要不要繼續，只算往後還要投多少、還能拿回多少。已經花掉的那些，不要算進去。
- 成本
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不花錢。難在要接受一件事：之前投進去的時間已經沒了，拿不回來。
- 收益
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已經投入的錢、精力和時間，會讓人更想繼續做下去。這在心理學裡叫沉沒成本效應。把 98 組資料合起來算，分析確認這種傾向穩定存在。避開這種傾向，就不會為了「不想浪費」繼續往裡投時間。
- 備註
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Arkes 和 Blumer 那項劇院實驗是這樣做的。俄亥俄大學劇院賣季票，隨機給買票的人原價 15 美元、便宜 2 美元、便宜 7 美元三種價。前半季，原價那組平均看了 4.11 場，另兩組是 3.32 和 3.29 場。後半季三組就沒有明顯差別了。Roth 等人發現，這種影響會隨時間變淡，年紀大的人受影響更小。
- 證據等級
- B : 有研究支援，但說不出確切數字，或者只有小樣本、單項研究.
- 來源
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- Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140. https://doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4
- Roth, S., Robbert, T., & Straus, L. (2015). On the sunk-cost effect in economic decision-making: A meta-analytic review. Business Research, 8(1), 99–138. https://doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8
書裡提到這條的地方
原書第 4 節第 3 條. 內容可能過時，不少政策各地執行不一樣，真去辦事、看病、打官司時以當地部門、醫生和律師的說法為準。 免責宣告