आगे जारी रखें या नहीं, यह तय करते समय सिर्फ़ आगे की लागत और आगे के फ़ायदे देखें, अब तक कितना लग चुका है उसे न गिनें

लागत

मुफ़्त है। मुश्किल यह मानना है कि पहले लगाया गया समय अब वापस नहीं आएगा।

आपको क्या मिलेगा

जो पैसा, ऊर्जा और समय पहले लग चुका है, वह आदमी को काम जारी रखने के लिए प्रेरित करता है। मनोविज्ञान में इसे डूबी लागत प्रभाव (sunk cost effect) कहते हैं। 98 समूहों के आँकड़ों को मिलाकर विश्लेषण में यह झुकाव स्थिर पाया गया। इससे बचें तो «बर्बाद न हो» सोचकर आगे और समय नहीं झोंकेंगे।

टिप्पणी

Arkes और Blumer का थिएटर प्रयोग ऐसे हुआ था: ओहायो यूनिवर्सिटी के थिएटर में सीज़न टिकट बिके, और टिकट ख़रीदने वालों को बेतरतीब तरीक़े से तीन क़ीमतें दी गईं: 15 डॉलर (पूरी क़ीमत), 2 डॉलर कम, और 7 डॉलर कम। सीज़न के पहले आधे हिस्से में पूरी क़ीमत वाला समूह औसतन 4.11 शो देखने आया, बाक़ी दो समूह 3.32 और 3.29 पर थे। बाद के आधे हिस्से में तीनों समूहों में कोई साफ़ फ़र्क़ नहीं रहा। Roth और साथियों ने पाया कि यह असर समय के साथ कम होता है, और उम्रदराज़ लोगों पर असर कम होता है।

सबूत का स्तर

B : शोध से समर्थन है पर ठोस आँकड़ा नहीं, या छोटे या अकेले अध्ययनों पर आधारित.

स्रोत

1. Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140. https://doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4
2. Roth, S., Robbert, T., & Straus, L. (2015). On the sunk-cost effect in economic decision-making: A meta-analytic review. Business Research, 8(1), 99–138. https://doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8

चीनी मूल से अनुवादित। मूल किताब, भाग 4, सलाह 3. सामग्री पुरानी हो सकती है और नियम जगह-जगह अलग होते हैं। कोई काम करवाते, इलाज कराते या मुक़दमा लड़ते समय सरकारी विभाग, डॉक्टर या वकील की बात मानें। अस्वीकरण