続けるかどうかは、これからの投入と見返りだけで決め、すでに注ぎ込んだ分は数えない
- コスパ普通
- 根拠 B
- 時間と気力
- お金ゼロ
- 数分でできる
- 少し気力
ひとことで
すでに注ぎ込んだお金と時間は、人をそのまま続けたくさせます。98のデータ群をまとめると、この傾向は安定して存在します。ですから、続けるかどうかを判断するときは、これから先にどれだけ投じ、どれだけ取り戻せるかだけを計算してください。すでに使った分は計算に入れないでください。
- コスト
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お金はかかりません。難しいのは、すでに注ぎ込んだ時間は戻らないことを受け入れることです。
- 得られるもの
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すでに投じたお金、労力、時間は、人をそのまま続けたくさせます。心理学ではこれを埋没コスト効果と呼びます。98のデータ群をまとめると、この傾向が安定していることが確認されました。この傾向を避ければ、「無駄にしたくない」という理由で時間をさらに注ぎ込むことはなくなります。
- 補足
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Arkes と Blumer による劇場の実験はこうでした。オハイオ大学の劇場で年間シーズンチケットを販売し、買った人を無作為に、通常価格15米ドル、2米ドル割引、7米ドル割引の3グループに分けました。前半のシーズンでは、通常価格のグループが平均4.11回観劇し、他の2グループは3.32回と3.29回でした。後半のシーズンでは、3グループの差ははっきりしなくなりました。Roth らは、この影響は時間とともに薄れ、年配の人ほど影響が小さいことを見いだしました。
- 根拠のレベル
- B : 研究の裏付けはあるが正確な数字は言えない、または小規模・単一の研究.
- 出典
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- Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140. https://doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4
- Roth, S., Robbert, T., & Straus, L. (2015). On the sunk-cost effect in economic decision-making: A meta-analytic review. Business Research, 8(1), 99–138. https://doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8
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