Pour décider de continuer, ne considérer que les investissements et les gains à venir, et non ce qui a déjà été investi

Coût

Gratuit. Le plus dur est d'accepter que le temps déjà investi est perdu et ne reviendra pas.

Ce que vous y gagnez

L'argent, l'énergie et le temps déjà investis poussent à continuer. C'est ce que la psychologie appelle l'effet des coûts irrécupérables. En rassemblant 98 jeux de données, l'analyse confirme que cette tendance est stable. Éviter ce biais permet de ne plus investir du temps supplémentaire par souci de ne pas « gaspiller ».

Remarques

L'expérience de théâtre d'Arkes et Blumer se déroulait ainsi : le théâtre de l'université de l'Ohio vendait des abonnements de saison, et les acheteurs recevaient au hasard l'un de trois tarifs : un plein tarif de 15 dollars américains, un tarif réduit de 2 dollars, ou un tarif réduit de 7 dollars. Pendant la première moitié de la saison, le groupe au plein tarif a assisté en moyenne à 4,11 représentations, contre 3,32 et 3,29 pour les deux autres. Pendant la seconde moitié, les trois groupes ne se distinguaient plus. Roth et ses collègues ont montré que cet effet s'estompe avec le temps et touche moins les personnes âgées.

Niveau de preuve

B : Appuyé par la recherche mais sans chiffre précis, ou fondé sur des études petites ou isolées.

Sources

1. Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140. https://doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4
2. Roth, S., Robbert, T., & Straus, L. (2015). On the sunk-cost effect in economic decision-making: A meta-analytic review. Business Research, 8(1), 99–138. https://doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8

Traduit de l’original chinois. Livre original, section 4, conseil 3. Le contenu peut être dépassé et les règles varient selon les lieux. Pour une démarche, un rendez-vous médical ou un procès, suivez ce que disent l’administration, le médecin ou l’avocat. Avertissement