Ao decidir se continua, olhar só o investimento e o retorno futuros, e não o quanto já foi investido

Custo

Não custa nada. O difícil é aceitar que o tempo já investido se foi e não volta.

O que você ganha

O dinheiro, a energia e o tempo já investidos fazem a pessoa querer continuar. Na psicologia, isso se chama efeito de custo afundado. Somando 98 grupos de dados, a análise confirmou que essa tendência é estável. Evitar esse viés impede que você invista mais tempo para não «desperdiçar» o que já foi gasto.

Observações

Veja como foi o experimento do teatro, de Arkes e Blumer: um teatro universitário de Ohio vendeu assinaturas de temporada, e os compradores receberam aleatoriamente um de três preços: 15 dólares (preço cheio), 2 dólares a menos ou 7 dólares a menos. Na primeira metade da temporada, o grupo do preço cheio assistiu em média a 4,11 espetáculos, e os outros dois grupos, 3,32 e 3,29. Na segunda metade, os três grupos não apresentaram diferença clara. Roth e colaboradores descobriram que esse efeito diminui com o tempo, e que pessoas mais velhas são menos afetadas.

Nível de evidência

B : Com apoio de pesquisas, mas sem um número preciso, ou baseado em estudos pequenos ou isolados.

Fontes

1. Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140. https://doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4
2. Roth, S., Robbert, T., & Straus, L. (2015). On the sunk-cost effect in economic decision-making: A meta-analytic review. Business Research, 8(1), 99–138. https://doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8

Traduzido do original em chinês. Livro original, seção 4, dica 3. O conteúdo pode estar desatualizado e as regras mudam de lugar para lugar. Ao resolver um trâmite, ir ao médico ou entrar na Justiça, siga o que disserem o órgão público, o médico ou o advogado. Aviso legal