Per decidere se continuare, guarda solo l'investimento futuro e il ritorno futuro, non quanto hai già investito

Costo

Non costa nulla. La difficoltà è accettare che il tempo già speso è perso e non tornerà.

Cosa ci guadagni

Il denaro, l'energia e il tempo già investiti spingono a continuare. In psicologia si chiama effetto del costo sommerso (sunk cost effect). Mettendo insieme 98 gruppi di dati, l'analisi conferma che questa tendenza è stabile. Evitarla vuol dire non continuare a investire tempo per il timore di «sprecarlo».

Note

Nell'esperimento di Arkes e Blumer, un teatro dell'Università dell'Ohio vendeva abbonamenti di stagione a prezzi assegnati a caso: 15 dollari (prezzo pieno), 2 dollari in meno, 7 dollari in meno. Nella prima metà della stagione, il gruppo a prezzo pieno ha visto in media 4,11 spettacoli, gli altri due 3,32 e 3,29. Nella seconda metà i tre gruppi non differivano in modo evidente. Roth e colleghi hanno scoperto che questo effetto si attenua con il tempo, e colpisce meno le persone più anziane.

Livello delle prove

B : Sostenuto dalla ricerca ma senza un numero preciso, o basato su studi piccoli o isolati.

Fonti

1. Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140. https://doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4
2. Roth, S., Robbert, T., & Straus, L. (2015). On the sunk-cost effect in economic decision-making: A meta-analytic review. Business Research, 8(1), 99–138. https://doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8

Tradotto dall’originale cinese. Libro originale, sezione 4, consiglio 3. Il contenuto può essere superato e le regole cambiano da luogo a luogo. Per una pratica, una visita medica o una causa, segui quello che dicono l’ente, il medico o l’avvocato. Avvertenze