Devam edip etmeyeceğinize karar verirken yalnızca gelecekteki yatırım ve getiriye bakın; şimdiye kadar ne kadar harcadığınıza bakmayın

Maliyet

Para harcamaz. Zor olan, bir şeyi kabul etmek: önceden harcanan zaman ve para geri gelmez.

Ne kazanırsınız

Zaten yatırılmış para, emek ve zaman, o işe devam etme isteğini artırır. Psikolojide buna batık maliyet etkisi (sunk cost effect) deniyor. 98 veri grubu birlikte analiz edildiğinde bu eğilimin istikrarlı olduğu doğrulandı. Bu eğilimden kaçınmak, «boşa gitmesin» diye daha fazla zaman yatırmayı önler.

Notlar

Arkes ve Blumer'ın tiyatro deneyi şöyle yapıldı: Ohio Üniversitesi tiyatrosu abonelik bileti satıyordu; bileti alanlara rastgele üç fiyattan biri verildi: 15 dolar tam fiyat, 2 dolar indirimli ya da 7 dolar indirimli. İlk yarı sezonda tam fiyatlı grup ortalama 4,11 oyuna gitti; diğer iki grup 3,32 ve 3,29. Sezonun ikinci yarısında üç grup arasında belirgin fark kalmadı. Roth ve diğerleri, bu etkinin zamanla azaldığını ve yaşlı kişilerin daha az etkilendiğini buldu.

Kanıt düzeyi

B : Araştırmayla desteklenen ama kesin rakamı olmayan ya da küçük veya tek çalışmalara dayanan.

Kaynaklar

1. Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140. https://doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4
2. Roth, S., Robbert, T., & Straus, L. (2015). On the sunk-cost effect in economic decision-making: A meta-analytic review. Business Research, 8(1), 99–138. https://doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8

Çince asıl metinden çevrilmiştir. Asıl kitap, bölüm 4, öneri 3. İçerik güncelliğini yitirmiş olabilir ve kurallar yerden yere değişir. Bir işlem, tedavi ya da dava söz konusuysa resmî kurumun, doktorun veya avukatın söylediğine uyun. Sorumluluk reddi