Bei der Entscheidung, ob man weitermacht, nur künftigen Aufwand und Nutzen betrachten, nicht bereits Investiertes
- Mittlerer Nutzen
- Evidenz B
- Zeit und Energie
- Kostenlos
- Ein paar Minuten
- Etwas Willenskraft
Kurz gesagt
Bereits investiertes Geld und Zeit lassen einen eher weitermachen. Zusammengefasst über 98 Datengruppen zeigt sich diese Neigung stabil. Deshalb sollten Sie bei der Frage, ob Sie weitermachen, nur kalkulieren, wie viel Sie künftig noch investieren müssen und was Sie zurückbekommen. Was schon ausgegeben ist, bleibt außen vor.
- Kosten
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Kostet nichts. Schwierig ist, zu akzeptieren, dass die bisher investierte Zeit verloren ist und nicht zurückkommt.
- Was es bringt
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Bereits investiertes Geld, Energie und Zeit lassen Menschen eher weitermachen. Die Psychologie nennt das den Versunkene-Kosten-Effekt (Sunk-Cost-Effekt). Eine Analyse über 98 Datengruppen bestätigt, dass diese Neigung stabil besteht. Wer sie vermeidet, investiert nicht aus Angst vor Verschwendung weiter Zeit.
- Hinweise
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Im Theaterexperiment von Arkes und Blumer verkaufte das Universitätstheater der Ohio University Saisonkarten. Die Käufer erhielten zufällig drei Preise: den Originalpreis von 15 US-Dollar, 2 US-Dollar weniger und 7 US-Dollar weniger. In der ersten Saisonhälfte sahen die Käufer zum Originalpreis im Schnitt 4,11 Vorstellungen, die beiden anderen Gruppen 3,32 und 3,29. In der zweiten Hälfte gab es keinen klaren Unterschied mehr. Roth und Kollegen fanden, dass der Effekt mit der Zeit abnimmt und bei älteren Menschen geringer ist.
- Evidenzgrad
- B : Durch Forschung gestützt, aber ohne genaue Zahl, oder nur kleine bzw. einzelne Studien.
- Quellen
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- Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140. https://doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4
- Roth, S., Robbert, T., & Straus, L. (2015). On the sunk-cost effect in economic decision-making: A meta-analytic review. Business Research, 8(1), 99–138. https://doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8
Erwähnt in
Aus dem chinesischen Original übersetzt. Originalbuch, Abschnitt 4, Tipp 3. Inhalte können veraltet sein, und Regeln unterscheiden sich je nach Ort. Wenn Sie tatsächlich zu einer Behörde, zum Arzt oder vor Gericht gehen, gilt, was Behörde, Ärztin oder Anwalt sagen. Haftungsausschluss